診断士の遠吠え生活〜中小企業診断士pingpanの診断士関連ブログ〜

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診断士の遠吠え生活 - 診断士スキルカテゴリのエントリ

人との出会い。

カテゴリ : 
診断士スキル » 営業力
執筆 : 
pingpan 2013/9/22 16:14
こんにちは。

4日ぶりの更新となってしまいました。
皆様、3連休はいかがお過ごしでしょうか。
ワタクシは、21日と23日は休み。今日22日は仕事でした。
先ほど今日の仕事(@福岡)を終えたので、これから東京に帰ります。
半沢をリアルタイムで見るべく、まさに”飛んで”帰りたいと思います・・・・

先週は仕事が色々と立て込んでしまいました。
その中でよい出来事と悪い出来事が1つずつありました。
よい出来事は、やっと先週顧問契約に関する契約書を取り交わすことが出来ました。
独立して半年、初顧問契約です。
初めてお会いして、そこから何かしら理由をつけて通うこと3回。4回目には、顧問契約の話になり、とはいえそこからすぐに契約とはなりませんでしたが、少しずつ前進させていき、ついに10月スタートで契約までこぎ着けました。
コンサルティング事業については、単発の仕事と公的機関での仕事のメインでしたが、ここに収益の柱となる顧問先での仕事が1つ増えました。
月2回訪問で○○万円を基本報酬、そこに成果報酬が上乗せされるという契約です。
(初めて経験でしたので、契約書を出すときは、ばれない程度に手が震えて、心臓がバクバクしてました・・・w)

今回のこの契約は、戦略的にやったというよりは、この社長と出会えたということが一番の勝因だったと思います。
社長も右腕を欲していた、ワタクシもコンサルタントとして評価してもらえる人を探していた、お互いがいいタイミングで出会えたことがこの結果につながりました。

ということで、この出会いには大いに感謝したいと思います。

10月からスタートとなりますので、ここでまたしっかりと実績を作って、次の展開に広げて行きたいと思います。
いい形で上期を終えられそうです。
とはいえ、本当の戦いは下期から。10月からももっともっとエンジン全開でやっていきましょう。
この勢いで、顧問先ももっと増やして行きたいですしね ^ ^

悪い報告は・・・・
まだまだ実力が足りず、ちょっと仕事に失敗してしまいました > <
もっともっと実力をつけないとね。。。

それでは。
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観光地を襲った台風18号。

カテゴリ : 
診断士スキル » 危機管理
執筆 : 
pingpan 2013/9/17 9:00
おはようございます。

今朝は秋晴れ。とても過ごしやすい朝を迎えています。
この連休の嵐はどこへやら。
いつもながらに思いますが、台風がさった後は何事もなかったように穏やかな天気になりますね・・・( - -)

さて、台風18号の影響で京都の嵐山がえらいことになってました。
ワタクシも京都出身なので、まだ実家にいたときは春と秋にはフラッと嵐山に遊びに行ったものです。
その観光地嵐山の旅館が大きな水害に見舞われました。
桂川があそこまで氾濫した姿は見たことがなかったです・・・

テレビで見ていましたが、あの被害のなか旅館の方々は、観光用のボートを使ってお客様を救い出していました。
旅館関係者の方は、「上司と掛け合い観光用ボートを使ってお客様を安全な場所まで運ぶようにした」とインタービューで答えておられました。
客商売である以上、お客様の命を第一に考えたうえでの行動であったと。

今回こうした適切な判断があったので大事に至ることがなかったのはとてもよかったと思います。
何かあっては、今後の事業の継続すら危ぶまれるでしょうから…

台風の影響で誰もが想像しなかった被害が起きたわけですが、改めて何かあるということを前提にして、お客様の命を守るために必要なことを見直しておかなければいけない、と今回の被害から認識できたのではないでしょうか。
特に客商売においては・・・
危機管理に対する意識を経営者としてしっかり持っておかなければいけませんね。

しかし、これから秋の観光シーズンに向けて旅館を再開するには、かなりの労力とお金がかかるでしょうね・・・
にぎわいのある嵐山になるように、早く再開できることを願いたいと思います。

それでは。

1つの商品を売ることを考える。

カテゴリ : 
診断士スキル » 営業力
執筆 : 
pingpan 2013/9/13 9:00
おはようございます。

診断士として大きな経験を積むために「目の前にある1つの商品をどうやって売るか」を真剣に考えて、実際に自分で売るということに挑戦してみたら面白いだろうなっと思っていたのですが、今まさにそんな状態にいます。というか、そんな状態になりました。

単なる営業代行違って、売るだけではなくてモノを作るところから関わっているのですが。
あるデザイナーさんがデザインしたものを、実現して実際に販売する、そんな仕事をすることになりました。
モノづくりの部分は色々と探して外注先が見つかりそうなところまで来たのですが、ではどうやって売っていくのか、ここがやはり問題です。(とはいえ作る部分でも色々と難航しています・・・コストと製法と、この兼ね合いに苦慮しています)
デザイナーさんとこれから本格的にお話をしながら進めていくことになります。
これをうまく成功させて、デザイナーさんをうまくプロデュースしていきたいと思います。

診断士の中には、マーケティングを勉強したけど実際に自分たちでモノを売るという経験をしたことがない人はたくさんいるでしょうから、そうした診断士の皆様でこういう仕事ができるといいかなと感じております。
実際にモノを売るところまでは、実務補習や実務従事だとやらないですからねぇ〜。
こうした経験があれば、マーケティング支援をするときにもっと実情に即したアドバイスができると思うのですが・・・
ワタクシ自身もその意味ではまだまだ経験が足りないので、もっと現場を経験していきたいと思います。

それでは。
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【YTD主催こんな時代に診断士として成功する講座〜第4弾〜】
過去3回開催、累計43名が参加したYTD主催の診断士向けセミナー☆☆
次回は9月14日に人事・労務をテーマに開催します!

セミナー名:実録!社労士のノウハウを盗め!診断士・社労士なら押さえておきたい人事労務トレンドまる分かりセミナー〜社長のふとした悩みに答えられますか?〜
日時:2013年9月14日(土) 14:30 - 16:30 (終了後、希望者のみで懇親会開催)
場所:コア・いけぶくろ(東京都豊島区東池袋1-20-10)
参加費:2,000円 (当日現金にてお支払い下さい。)

セミナーの詳細&申込は、以下サイトより。ただいま、申込受付中です!
http://kokucheese.com/event/index/109858/
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おはようございます。

現在海外展開をする企業の掘り起こしを行うプロジェクトにかかわっています。
地方公共団体や公的機関、あとは各種支援機関と共同で海外展開セミナーを企画したりイベントを企画したりする仕事です。
そのため、いろんな業界団体や個別企業に協力要請や宣伝に行くのですが、まだまだ海外展開に対して後ろ向きな意見も多いです。

「わかってはいるけど、自分たちには関係ない」

そんな反応が多く返ってきます。
ですからセミナーを企画してもその場での満足は高いのですが、その次につながらないということが大半です。
今やっている活動は、すでに海外に目を向けていて積極的に行動している企業もたくさんあるなかで、そうではない企業になんとか目を海外に向けさせようとすることに重点を置いています。
ですから、支援する側として色々とお話をもっていきますが後ろ向きな反応を目にすると、もしかすると本当に支援して欲しいことは別にあるのではないだろうかと、やっていることと求められていることとに大きな乖離があるのではと思うことが多々あります。

「誰に、何を、どのようにすればいいのか」

関係している機関が多いため思うように動かせない部分もあるのですが、その中で診断士という立場でしがらみなく動けることを活かして、支援者としてのあるべき姿を追っていきたいと思います。
まさに診断士的にはドメインの定義をちゃんとしよう!という話ですね。

支援する側とされる側のギャップ。
これは今回の海外展開での話だけにとどまりません。
ギャップを埋めるためにどうすればいいのかを考える日々が続いています。

それでは。

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4つの経営資源。

カテゴリ : 
診断士スキル » ベーシック
執筆 : 
pingpan 2013/9/11 9:00
おはようございます。

現在2014年に診断士試験合格を目指す受験生向けの講座を担当しています。
いまは「企業経営理論」を教えていますが、講義はまさに始まったばかり。
教えながら懐かしい用語にたくさん触れています。

先日の講義では企業の4つの経営資源について触れました。
これは「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」であることは言わずもがな。
この切り口は2次試験まで使う切り口なので重要なポイントです。

診断士として実際にコンサルをやる上でも、それぞれの経営資源がどういう状況にあるのかをおさえてどう資源配分して事業をまわすのかを、経営者と一緒によく考えます。
先日も社長から「ある社員の処遇に困っている。その社員をどうすればいいか相談に乗って欲しい」と言われました。
これはまさに「ヒト」に関する相談でした。そのときは、部署替えをしてその社員の特性をもっと活かせる場所に異動させるということで落ち着いたのですが、こうした解決ではおさまらないことも多々あります。
そんな時、診断士としてどのように答えればいいでしょうか。
たとえば「社内でセクハラ・パワハラの問題が発生したがどうすればいいのか・・・」や「業績悪化が止まらない。社員のリストラも考えなければいけないが、どういう点に注意すればいいのか・・・」など、かなり深刻かつ簡単にどう答えればいいのかわからない相談もでてきます。

診断士として幅を広げるために、このような場に遭遇することを想定してちょっとした知識は持っておきたいところです。
「ヒト」に関する社長の悩みへの見識を広げるためのセミナーを今週の土曜日に池袋で行います。
もし、興味ある方がいましたらぜひご参加下さいませ。
ということで、言いたいことはセミナーの宣伝でした。時間あったら遊びにきて下さい!内容は絶対に損はさせませんので。 m(_ _)m
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【YTD主催こんな時代に診断士として成功する講座〜第4弾〜】
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おはようございます。

昨日1本執筆の原稿を提出。
去年書いたものを加筆・修正すればいいものだったので、去年ほどの労力はかからず提出できました。
去年は一から書かないといけなかったので、それはまぁ相当苦労して半分泣きながら、いや完全に泣きながら仕上げたのですが、今年はその1/10の労力であげることができました。
(書籍の)執筆は、ワタクシのようなペーペー診断士が書く場合、正直時間単価で考えるとかなり薄給です。
また、入金サイクルも長いので半分忘れた頃にお金が入ってくる感じです。
しかしながら、一度書いてしまえば資産としてずっと残ってくれますし、売れれば定期的にお金が入ってくるので、これはこれでかなりおいしい仕事に変わります。

診断士には主として「コンサル」・「執筆」・「講師」という3つの仕事があります。
これらをいずれもたくさんできれば、売れっ子診断士になれるわけですが、身体は1つ、1日も24時間。
すべてをたくさんというわけにはいきませんので、それぞれをどういう配分でやっていくのか、これが診断士として個々の戦略になってきます。
個人的には、優先度はコンサル・講師・執筆の順番でやろうと思っていますが、はたしてこれが正解かどうかはわかりません。
ある人は、執筆を最優先にすべし!といいますし、ある人はセミナー講師を優先すべし!といいます。
コンサルはお金になりにくいので、お金を早く稼ぐなら講師業を中心にしたほうがいいというのも確かな話。
はたして正解は・・・・

まだまだ仕事が選べるほどあるわけではないのですが、自分がどの道を主として行くのかということは、いまからしっかり考えておくべきだとは思います。
かける労力も大きく違ってきますので。

色々と考えることは多いのですが、最近は書く仕事はあんまり得意じゃないけど先々を考えるともっと増やしてもいいかなっと思うのでした。

それでは。

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インド企業とのマッチング。

カテゴリ : 
診断士スキル » 海外関連
執筆 : 
pingpan 2013/9/4 11:00
おはようございます。

現在、公的機関の仕事の一環でインドIT企業と日本企業とのビジネスマッチングに取り組んでいます。
11月に大きめのイベントを実施するのですが、その準備が本格化してきました。
大きいイベントをやるにはそれなりにたくさんの準備が必要ですが、今回は日本側で官公庁や商工会議所など複数の機関が関わり、さらにインド大使館やインドの団体がからむという規模。
もろもろやり取りが大変です。幸いインド側は日本語OKな方が担当になっていますので、不自由なくやり取りできていますが・・・ (^ ^;;

この手のマッチングはなかなか難しいので色々と頭悩まされるところです。
また、相手が海外の方というのもワタクシにとっては新しいチャレンジです。
海外展開の支援が強く求められるようになってきていますので、今回の機会をいい経験に変えていきたいと思います。

それでは。

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下請けもいいものです。

カテゴリ : 
診断士スキル » マインド
執筆 : 
pingpan 2013/8/27 9:00
おはようございます。

先日、某業界において下請け企業をしている社長さんとお話をしていました。
先々の経営方針についてお話している中で、ワタクシが「次の展開は脱下請けを目指して・・・<以下略>。」という話をしたところ、社長の意図と違い怒られてしまいました。
なんとなく診断士として脱下請け!って目指すべきものだと思っていたのですが、その社長の考えは全く違っていました。
「営業はしなくていい、上から仕事は舞い込んでくるし選ぶこともできる、しっかりした会社とのみ付き合っているから支払遅れや未払いも起きえない、不当な価格競争に巻き込まれないから高い利益率が保てる、この状況でわざわざリスクをとって下請けをやめる理由ってある??」
たしかに社長のおっしゃる通りです。
下請けにも色々あります。この会社は業界の悪しき慣習と真逆の方針で、むしろ当たり前のことを当たり前にやることで、下請け企業でありながら親会社に対して強い交渉力を持つことができるようになりました。
また、その結果大手・中堅の様々な1次受け企業との取引を可能とし、うまくリスク分散もしています。
こうした状況を作ることができれば、確かに下請けも悪くないです。というより正しい選択だと思います。
小さなリソースで自分たちの得意な分野に限って力を発揮するには、下請けという立場でやっていく方が戦略として正しい場合もあるということを知らされました。

いやはやワタクシの考え方が偏っていました。
個々の企業の事情をしっかり見て、物事を判断していかないといけませんね。
経営者はこちらが考えている以上に一歩二歩先を見ています。
うむむ、自分はまだまだだ。

とはいえ、こうして色々とお話をさせてもらえるうちに、腹を割ってお話をして頂けるようになりました。
多少なりとも役に立つやつだと思ってもらえたようです ^ ^

それでは。
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何度も会う。

カテゴリ : 
診断士スキル » マインド
執筆 : 
pingpan 2013/8/24 7:13
おはようございます。

今日はこれから福岡へ。
いつもの診断士講座の講師業ではなくコンサル案件で福岡入りです。
内容的にはとある創業支援センターの窓口相談業務でございます。
今回はいったいどんな相談があるのでしょうか ^ ^

さて、最近何かと用事を作って通っている会社があります。
その介あってか、最近は社長から色んな相談ごとをしていただけるようになり、はたまた仕事の話も少しずつ大きな話になってきました。
あとは、ワタクシ自身の準備が整えば仕事の契約がスタートできそうな勢いです。
最初の頃は、そんなことになるとは思ってもいませんでしたが、何度も会っているうちに社長自身が多少なりともワタクシのコンサルという仕事を必要だと感じてもらえるようになったみたいです。

人とのつながりから仕事は生まれてくるのですが、その過程は決して簡単なものではありません。
いきなり会って仕事が落ちてくるということはほとんどないでしょう。
とはいえ、接触回数を増やすことができれば、少しずつ相手との距離も近まり向こうから仕事をお願いしたいという流れが生まれてきやすくなるようです。

仕事につなげるには、何気ないことでもいいので何度も同じ人とあって関係作りをしっかりする。
この部分を今後も重視していきたいと思います。

では、ぼちぼちフライトの時間なのでいってきます!

それでは。
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東商へGO!

カテゴリ : 
診断士スキル » 事業承継関連
執筆 : 
pingpan 2013/8/20 9:00
おはようございます。

本日は午後から東商へ。
クライアントさんに同行して東商に伺います。
今回の相談はワタクシにとって専門外の内容でしたので、専門家へつないだのですが、クライアントさんからの希望で同席することになりました。
ワタクシとしても色々と勉強になることがあると思うので、ありがたくお引き受けいたしました。
テーマは、事業承継。これから事業承継に関わる相談は増えてくると思いますので、ここで実務の実績と人脈を得ておきたいと思います。

今日の仕事はこれがメインのため、終わったら直帰。
ちょうど夜予定があったので、家から近場で仕事を終えられるなんてラッキー ^ ^

では、今日も1日がんばっていきましょう!
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当サイト管理人
2011年中小企業診断士試験にストレート合格。2012年4月に中小企業診断士登録。1年間の企業内診断士の活動を経て2013年4月に診断士として独立。独立診断士として活動する中でさらなる高みを目指して診断士仲間を誘い株式会社を設立。2014年10月株式会社コムラッドファームジャパン代表取締役社長兼CEOに就任。 東京商工会議所ビジネスサポートデスク(東京西)コーディネータ/エキスパートバンク登録専門家/TAC中小企業診断士講座専任講師(企業経営理論・財務会計・運営管理・経済学・2次対策を担当)など

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