診断士の遠吠え生活〜中小企業診断士pingpanの診断士関連ブログ〜

診断士の遠吠え生活 - 201403のエントリ

小規模事業者への応援歌

カテゴリ : 
旬なモノ・コト
執筆 : 
pingpan 2014/3/28 9:00
おはようございます。

タイトルに書きました「小規模事業者への応援歌」、こちらは今年の6月に発行される「中小企業白書(2014年版)」のテーマです。
このテーマにちなみ、今年の白書では表紙を「全国の小規模企業経営者の皆様の笑顔の顔写真で埋め尽くす!」ことにしたそうです。
そして、顔写真募集ページが昨日オープンいたしました。
http://hyoshi.phj.jp/contest.html?cn=1

応募条件は、「小規模企業経営者、又は、個人事業主の方」、「未来の経営者候補(後継者、又は、起業希望者)」とのこと。
応募もとても簡単なので、ワタクシも早速応募してみましたww。

白書の表紙に顔写真がのれば、なんか思い出に残りそうですね。
そもそも識別できるくらいの大きさで掲載されるのかどうかわかりませんが・・・ ^ ^;

興味があればぜひサイトをご覧くださいませ。

それでは。
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引継完了。

カテゴリ : 
診断士活動 » 独立診断士
執筆 : 
pingpan 2014/3/26 23:30
こんばんは。

久しぶりのブログ更新となりました。
年度末ということあり、バタバタと気が付いたら1日が終わっていた。。。という状況が続いておりました。

さて、昨年の4月に独立をしたわけですが、独立の最後の後押しになったのが公的機関での仕事が決まったことでした。
公募に応募して運よく採用していただき、この1年間専門家として窓口相談業務やら支援業務をしてきたのですが、この3月で公的機関を一度卒業することにいたしました。
来年も継続した方が収入的には一定ベースが見えるので安心感はあるのですが、この1年の経験を通じてこれ以上の上澄みは望めないかなと思うところもあり、この3月で任期を終えることにしたのでした。
ということで、そのための引継をバタバタとしてきまして、昨日無事に引継も終わりまして、晴れて辞める準備が整いました。

公的機関の、特に窓口業務等の仕事は、経験は浅いが向上心が高くやる気のある若手診断士がやっていくべき仕事だと個人的には思っています。
というより、そうした方々にやってほしいという感じでしょうか。
色んな経営者のいろんな悩みをその場で聞き出し解決の方向性を出すというのは、診断士に必要な瞬発力や現場対応力が養われとても大きな経験になります。
また、診断士としてその後の活動に役立つ実績がたくさん積めるので、その点も実践の場が少ない若手診断士にとってとても貴重な場になるものと思います。
一方で、報酬の制約や時間の制約等があって、成長の限界点はあまり高くありません。
ですから、公的機関のポストはあんまり長く居座るものではないと思いますし、ある程度経験を積んだ後はできるだけ早く次の世代の方々に譲るべきもの、そんな印象を個人的にはもっています。

ということで、今回については1年で椅子を譲ることにいたしました。
ワタクシ自身は、この1年で経験したことを活かして、また次のステップに進んでいきたいと思います。
4月以降は、これまで公的機関に行っていた時間が空くので、その空いた時間でドンドン新しい挑戦をしていこうっと☆☆

もうすぐ4月。
新しい年度が始まりますねぇー。
「いいとも」ももうすぐ終わっちゃうよ ^ ^;

それでは。
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交渉力。

カテゴリ : 
診断士スキル » 営業力
執筆 : 
pingpan 2014/3/21 22:39
こんばんは。

独立診断士として最も大事なものは何か。
最近色々と考えていたのですが、昔のノートを見返してみて「交渉力」という結論に落ち着きました。
というか、昔のノートに「交渉力」の大切さをとあるセミナーで聞いてせつせつと書き残してました。。。すっかり忘れてたけど > <

独立診断士が儲かっていくためには、仕事を増やすことよりも単価をあげることの方が重要です。
というのは、どっちが難しいかというと単価を上げる方が難しいから。
ですから、それなりに活動していくと必ずどこかで単価の壁にぶちあたります。
単価をあげなければこれ以上は儲からない・・・っと。

これをやぶるために大事なものが「交渉力」ということです。
「交渉力」というとピンとこないかもしれませんが、もっと簡単な言葉で言えば「価格の決定権」ということ。
つまり、「交渉力」を持ち続けられる人は儲かり、そうでない人は儲からない。
当たり前のことですが、まぁそういうことですね。

たとえば、雑誌の執筆はギャラが安いですが、これはこちら側に交渉力がないからです。
それはそうでしょう、なぜなら書き手が多いから。
書き手が多いので、交渉力は相手側つまり出版社の方が上になってしまいます。
ワタクシ自身もとある仕事で報酬の按分は「4:6」でと言われ、それを飲まざるえなかったのですが、立場的に相手の方が交渉力が上だったので仕方のないことでした。

こうした状況を逆転できるようになるためには、「交渉力」を持ち続けられる仕組みを持つ必要があります。
相手の交渉力をゼロにし、自分の交渉力を守る仕組みを作る。
そして、「利益の源泉」である「交渉力」をつけていく。

これが自分自身にとってこれからの重点課題でございます。

それにむけて色々とやっていくわけですが、具体的な話は自分がうまくできるようになった時にまた書きたいと思います。
まずは行動のマインドとしてしっかりとセットしておかないと。

キーワードはこれですね。
----------------------------------
利益の源泉 = 交渉力 = 価格の決定権
----------------------------------

それでは。

今年のCTPセミナー

カテゴリ : 
その他の資格 » ATP/CTP
執筆 : 
pingpan 2014/3/19 19:39
こんばんは。

今年も日本事業再生士協会のCTPセミナーの案内が届きました。
なんと今年はTACと共催でやるようです。(会場もTACの教室でした。)
さらに東京と大阪・名古屋・福岡を結んだオンラインLIVEセミナーとして開催すするとのことです。
なかなか思い切ったことをいたしますね ^ ^

昨年もCTPセミナーに参加しましたが、なかなかいい勉強ができましたので今年もできればいきたいなと思ってます。

4月20日(日)9:10-16:10
詳細は、以下のURLをご参照下さい。
http://www.tac-school.co.jp/cfo/course/semi_ctp.html

ちなみに、今年のATP/CTP試験の日程は以下の通りとなってます。
ATP試験:平成26年5月18日(日)
CTP試験:平成26年6月14日(土)

それでは。

移動時間。

カテゴリ : 
雑文
執筆 : 
pingpan 2014/3/18 7:38
おはようございます。

本日は仕事で山形出張。7時過ぎの新幹線にのって山形に向かっているところです。
東京から山形まで3時間ほどかかりますので、この移動時間は貴重な時間です。
睡眠、読書、仕事・・・・まぁ、色々とやれることはありますね。
でも、今朝は朝早かったのでとりあえずは睡眠でしょうか ^ ^;;

さて、いま仕事で日本各地色々と行くことが多いです。
飛行機移動や新幹線、ローカル線などなどを使って移動するわけですが、移動中に仕事が一番しやすいのは飛行機でしょうか。
飛行機って通常時は思いのほか揺れないので、パソコンを使っても酔いません。ただ、パソコンに電源を入れれない時間があったり、テーブルを出せなくなる時間があるので、そこが不便なところでしょうか。
一方で、電車。東海道新幹線は電源&Wifiが使えるのでかなり便利です。
しかし、どうも新幹線の微妙が揺れがパソコン使用中は敏感に影響をうけまして、気付くと酔ってしまいます・・・
さらに地方の特急列車はかなり揺れが激しいので、正直パソコンは使えません。。。
昔、仕事で福岡から長崎に移動する際に「かもめ」に乗っていきましたが、電車の中で仕事していたら長崎に着いた頃にはものすごく気分が悪くなってしまい、到着してから仕事にならなかったということがありました…
なんとなくそれ以来電車の中ではパソコンを開くのが怖い感じになっています。
とはいえ、仕事に追われてそんなことも言ってられなかったりするのですが。

移動時間に仕事を持ち込まずゆったり移動できるのが一番いいのですが、なかなかそうできてない状況をなんとかしたいと思う今日この頃です ^ ^;;

それでは。
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名刺の新調。

カテゴリ : 
雑文
執筆 : 
pingpan 2014/3/14 23:51
こんばんは。

今週も無事に1週間が終わりました。
この週末は特に予定は入っていないので自宅で仕事です。
半分仕事して半分は休養、こんな感じの週末になりそうです。

少し時間的に余裕のある週末にやっておきたいのが名刺の新調。
4月からの環境に合わせて内容の更新です。
最近はクライアントさんの名刺を持って企業訪問したり、パートナー企業の名刺をもって動いたりと何種類も名刺を持ち歩いて仕事をしているわけですが、なんだかんだで一番愛着があるのは自分の事務所の名刺です。
これだけはしっかり自分のイメージ通りのモノを作っておきたいと思っています。
ということで、名刺の新調もスッキリした気分で新年度の4月を迎えるための準備ですね。
4月に向けて仕掛けていくとはたくさんあります。
止まっている暇はないですねぇ ^ ^

それでは。
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来年の自己投資計画。

カテゴリ : 
雑文
執筆 : 
pingpan 2014/3/13 23:30
こんばんは。

今日は静岡県で2件仕事をしてきました。
静岡駅は始めて降りましたが、駅前はけっこう栄えていてもう少しブラブラしたかったです。
それにしても、今日は大雨と強風でなかなか大変でした・・・静岡で大雨、戻ってきて東京でも大雨と強風にやられてました > <

さて、今日は帰宅後に来年の自己投資計画を立ててました。
というのも、今年は少しインプットを増やしたいなと考えているからです。

診断士登録をした一昨年は、とにかく実績を作るためにとかなりの自己投資をしてインプットが8割、アウトプットが2割の割合で活動をしていました。
そうした実績作りのおかげで、診断士登録から1年後の昨年無事に診断士として独立を果たすことができました。
そして、独立1年目ということもあり、とにかく仕事仕事でアウトプット重視の1年となりました。
その結果、多くの仕事ができたわけですが、インプットをうまくできなかったので、現時点でややガス欠を起こした感じがしています。
ある程度インプットもしておかないと、最新の情報に疎くなってしまいますし、ブログで書くネタにも困ってしまいます・・・(^ ^;;
最新情報の収集はしていますが、もう少し専門的で深い知識も知っておきたいなっと。
そんなわけで、今年はいくつかのインプットの場に出向きまして、知識の補充をしてきます。
行くものは決めましたが、まだ来年度の日程が発表されていなかったので、いつ行くかはもう少しあとに決まることになりそうです。

でも、とりあえずはまだ1度もいっていない理論政策研修に今月末に行くことにいたします!
ためるとあと後大変そうですしね・・・

それでは。
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弁理士さんとの連携。

カテゴリ : 
診断士スキル » 営業力
執筆 : 
pingpan 2014/3/12 9:00
おはようございます。

最近、弁理士事務所からの紹介でお仕事の依頼をいただいています。
もともと診断士仲間からの紹介で弁理士事務所とつながったのですが、その後一緒に仕事をさせていただく中で関係作りをし、今では小さなことから大きなことまで診断士が関わるような内容のご相談を投げてもらえるようになりました。
もちろんその相談の中には情報提供だけで終わる場合もありますが、その後の仕事につながる場合も多いです。
来週、弁理士事務所のクライアントさんと引き合わせていただき、新規案件の打ち合わせをしてきます。

こんな感じでやはり士業の仕事は士業からの紹介も多いです。
とくにクライアントを紹介する場合は紹介者責任がついてくるので、知らない人を紹介することはありません。
ワタクシ自身も紹介者になることがありますが、信頼のおけるメンバーとなると限られるため、紹介する人も限定されてきます。
ということを考えると、紹介してくれる人の限定されたメンバーになれば自然と仕事が集まってくるということですね。

もちろん最初からそのような関係が作れるわけではありませんので、何か少しでもつながれるきっかけをつかんだら、小さなことでもいいのでコツコツと結果を出していくことが何より重要ということです。

それでは。

確定申告提出完了。

カテゴリ : 
診断士活動 » 独立診断士
執筆 : 
pingpan 2014/3/10 9:00
おはようございます。

まだまだ寒い日が続きますね。一方で花粉もジワジワ飛んでまして、花粉症のワタクシにはなかなか辛い日が続いてます。。。

先週末は、土曜日は伊豆の方で1日仕事、日曜日は自宅でたまっていた事務作業をやってました。
やっと事務作業をするまとまった時間が確保でき、無事に確定申告をe-Tax使って終えました ^ ^
間にあってよかったよかった。
なにぶん初めての確定申告で、e-Taxを使うのも初めてでしたので色々と時間がかかりましたが、終わってみればさほど難しいものではありませんでした。
去年1年間の収益もきっちり整理できたので、1年の振り返りもすることができました。
なんとか独立1年目のりきれたな ^ ^

収益に関しては今年はちゃんと月次で見れるようにしていかないと。
経費の仕訳をためない、これが重要ですね。
2014年も引き続きがんばっていきますよ!

それでは。
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営業電話。

カテゴリ : 
診断士活動 » 独立診断士
執筆 : 
pingpan 2014/3/7 12:00
こんにちは。

独立して事務所のHPを出していると、それを見た方から連絡をいただくことがあります。
それがクライアントさんからであればうれしいのですが、今のところ大半は営業や勧誘が多いです・・・(^ ^;;
最近よくあったのが、自費出版しないかとかお金取るけど取材受けないかみたいなもの。
今日も午前中に知らない番号から電話をいただき取ってみたら、取材依頼の連絡でした。
取材といっても、ネットで調べればたくさんでてくる「ビジネス雑誌の取材で芸能人が行くので、費用を負担してください」っていうあれです。
若手の士業特集をするので今週末はどうかという連絡でした。
もちろん広告宣伝費と割り切って出てみるのもありだと思いますが、今回はお断りをいたしました。
あんまりメリットなさそうだし・・・むしろ後々残したくない負の遺産として残りそうだったし。。。

とはいえ、ネットでは色々と書かれてますが、けっこうインタビューを受けている人がいるようなので、それはそれでビジネスとして成り立っているようでした。
世の中いろんなことがビジネスとして成り立っているのだと感じた一瞬でした。
ちなみに、今回の取材ですが、来る芸能人によっては受けてみてもいいかなっと思ったりもしました ^ ^;;
(その会社のHPに書かれていたインタビューアーの芸能人の顔ぶれ見たら、まだまだ人気ある方もいたりしましたので・・・って、ちょっとミーハーでしょうか。)

それでは。
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2011年中小企業診断士試験にストレート合格。2012年4月に中小企業診断士登録。1年間の企業内診断士の活動を経て2013年4月に診断士として独立。独立診断士として活動する中でさらなる高みを目指して診断士仲間を誘い株式会社を設立。2014年10月株式会社コムラッドファームジャパン代表取締役社長兼CEOに就任。 東京商工会議所ビジネスサポートデスク(東京西)コーディネータ/エキスパートバンク登録専門家/TAC中小企業診断士講座専任講師(企業経営理論・財務会計・運営管理・経済学・2次対策を担当)など

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