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[成功する士業の共通点]



とあるセミナーで聞いた話のメモ。

◇成功する士業の「さ・し・す・せ・そ」
さ:細心の注意を払って聞く -> 相手の話の言うことをよく聞かないと、本当のニーズはつかめない
し:柔軟にモノを考える -> 中小企業の現場では、べき論は意味がない
す:素直に受け取る -> 相手の言うことは、素直に受け取りましょう。自分自身のゆがんだ解釈を含めてはいけない
せ:積極的に行動する -> 行動力があるかないかが成否分ける。自ら動くこと
そ:想像力を持って洞察する -> 相手が何を求めているか、想像しながら話をする

◇成功する士業の特徴
1. 積極的に人と会う
2. 相手の言っていることを否定しない
3. 徹底的に相手の話を聞く -> 「はぁー」「なるほど」「そうですね」で2時間話をもたせる
4. 真似る -> 人の成功事例はどんどん真似る
5. 「紹介して」と、恥ずかしがらずに言える
6. 最低4回は、同じ人と会う
7. 自己投資をする
8. 試行錯誤する -> 失敗の二乗と成功の数は比例する。とにかく失敗する!)
9. 行動する -> 「熟考より即動」悩んだときは動く。
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