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[稼げる診断士になるために知っておきたい3つのこと]



稼ぐ中小企業診断士」になるために知っておきたいことを、3つにまとめてみました。

あるセミナーで聞いたネタですが、非常に使えるネタでしたので、診断士視点に置き換えた内容としてまとめました。
自分自身のビジネスに当てはまりますが、コンサルタントとしてお客様のビジネスを診るときのポイントとしても使えます。

1. 交渉力を持つこと
高い単価を稼げる人は、強い交渉力を持っています。
交渉力とは、言い換えると「価格の決定権」であると言えます。

たとえば、診断士の仕事で多い雑誌の執筆。
雑誌の執筆はギャラが安いです。これはなぜかというと、書き手に交渉力がないからです。
雑誌の執筆をしたい人が多いので、価格決定権は出版社側にあります。
売れている作家が高いギャラをもらえるのは、ファンがついて交渉力を持っているため、高いギャラがもらえています。

つまり、交渉力を持つ続ける仕組みを作り、持ち続けることができる人が、儲かり続けるわけです。
ということで、以下2つの思考を持つことが重要になると考えられます。

- 相手の交渉力をゼロにするにはどうすればいいのか
- 一方、自分の交渉力を失わせるものは何かを考える

※交渉力を持つために、あなたは今何ができますか?


2. お客様の損益計算書を考えること
自分のビジネスが、お客様の損益計算書において販管費のどの項目を下げることに役立っているのかを考えましょう。
お客様が、自分の製品・サービスにお金を出してくれるというのは、必ずその対価があるからです。
本来、自分でやると販管費として○○円かかるが、それをあなたのサービスや製品を買うことで××円になる。
その差額が、あなたがもらえる対価ということになります。

このことを理解すると、お客様に訴求すべきポイントが見えてきます。
たとえば、経営コンサルタントとして新規販路開拓をお手伝いするような仕事をしていれば、お客様獲得に必要な広告宣伝費削減に役立っているといえます。
「私を使えば、広告宣伝費が30%削減できます。」
こんな感じで、訴求ポイントが明確になるわけです。
また、お客様にも具体的な効果が見えるようになるため、サービスを買ってもらえる確率が大いに高まります。

※あなたが提供できるサービスは、お客様のどのようなコストを下げることに役立ちますか?


3. 市場の心を知ること
技術はお金で買えますが、市場の心はお金では見えません。
お客様の心を見ることに、注力しましょう。
市場の心を知ることができれば、ビジネスを作ることができます。

よく診断士の資格取得後に、診断士だけでは稼げず心もとない、もっと別の資格も取らなければ!と他の国家資格にチャレンジされる方がおられます。
挑戦することは、決して悪くありません。
また、診断士資格との融合を考えているのであれば、全く問題ありません。
問題なのは、「診断士資格だけでは稼げない」という考えです。
知識やスキルは、資格の勉強を通じて十分なくらい勉強してきました。
あとは、診断士資格を如何にビジネスとして使うかを考える方が、さらなるスキルアップよりも稼げる道への近道です。
また、その考えるプロセスで構築したものが、診断士としての参入障壁になります。
資格なんて誰でも取れます。資格だけは参入障壁は作れません。
資格を武器にして、2重・3重の競争優位性を作ること。
これこそが、今まさに診断士に求められる部分になります。

競争優位性を築くことの大切さをもっとも知っているはずの診断士が、自分のビジネスにおいては最も築けていないというのは、冗談のような本当の話。

そこに気づいた人だけが稼げる診断士へ一歩も二歩も近づけるのだと、ワタクシは考えています。

※市場の心を知るために、あなたなら具体的に何から始めますか?

[まとめ]
稼げる診断士になるために知っておきたい3つのこと
1. 交渉力を持つこと
2. お客様の損益計算書を考えること
3. 市場の心を知ること
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