テーマ:「企業経営に欠かせない経営理念、ビジョンと戦略、計画の立案」
日時:2012年6月23日(土) 09:00 - 17:00
場所:高田馬場 ハクビインターナショナルアカデミー

今日の流れ
◇ ショートスピーチ
◇ 企業経営に書かせない経営理念、ビジョンと戦略、計画の立案
◇ 先輩プロコンの講話

今日は、戦略の立て方の講義&ワークをしてきました。
中小企業の経営戦略の立て方に、正解はありません。
実務補習などでよく行われるプロセスは、「現状把握 -> SWOT分析 -> 課題策定 -> 対策立案」 みたいな形で行われますが、必ずしもこのような形式でやる必要はありません。
今日の講義を受けて、いかにして自分自身の戦略作成プロセスを作り上げることが重要かということを学びました。
その中で、今日は講師の先生の戦略の立て方・現場対応の方法を教えていただきましたので、まずはこのマネをしつつ、オリジナリティを作り上げていきたいと思います。

[講義メモ]
◇ 経営理念の体系
経営理念:企業の存在価値(目的)
経営目標(ビジョン):企業のあるべき姿(定性的・定量的)
戦略/方針:進むべき方向性を明確に。
戦術/計画:5W2H
戦闘/実行:計画通り実行する

◇ 戦略とは、「すること、しないことを決めること」である。そのために、結論から考える・全体から考える・特にしないことを決める
◇ 差別化 (提供価値の差別化/価値を提供する方法の差別化) -> 1点集中(差別化が活かされる場面に資源集中) -> No1 (圧倒的なシェア差を持つ1位)
◇ ビジネス・プロセス1つ1つに、優位性を見える化する。理念を達成するためのプロセスになっているかをチェックできる
◇ ビジネス・モデルとビジネス・システム(プロセス) -> きっちり明記!
◇ 物事は、必ず2軸で考える (「水準軸」と「時間軸」
◇ 中小企業白書のアンケートから売り文句が作れる
◇ 理念こそ中小企業の経営の柱
◇ 企業経営は5人に対する使命と責任を果たす活動:1. 社員と家族を幸せにする、2. 外注先・下請け社員を幸せにする、3. 顧客を幸せにする、4. 地域社会を幸せにし活性化させる、5. 自然に生まれる株主の幸せ (『日本で一番大切にしたい会社』より)
◇ 価値を創造する取り組みを作る
◇ プレゼンテーションの4要素:目的 -> ツール、デリバリ、シナリオ、メッセージ
◇ プレゼンテーションのロジックは、3つに区切る。1つ30分で実施すれば90分、1つ1分にすれば3分スピーチになる
◇ ヒアリングとは、質問するのではなく、聞くこと。ヒアリング中に答えを出す。そのために事前に仮説を持っておく。
◇ 間の取り方には、「フレーズの前に入れるパターン」「フレーズの後に入れるパタ−ン」の2つある。使い分けよう!

※以下、飲み会で仕入れたネタメモ
◇ 読んでみよう「ホワイトスペース戦略」
◇ 萠えと兆しがわかれば、ビジネスは失敗しない。
◇ 論語と易経
◇ 原理原則を勉強する。ノウハウなんて当てにならない。知恵を持つ
◇ 5000円以下の本は買うな
◇ 物事は、必ず変化する。この原理原則を肝に銘じる

※以下、個人的メモ (次回のショートスピーチに向けて)
◇ 3分で伝えるためには・・・・ (3分の戦略を立てる)
◇ 冒頭で、聴衆の動機付けをする
◇ このセミナーを聞くとどうなるの? (before/afterを示す)
◇ 最初の30秒で評価は決まる
◇ 声が大きいと、ある程度イメージはよくなる
◇ とにかく、ゆっくり話す(内容を詰め込みすぎない)
◇ 「えー、あのー」といった口癖は、録音・録画してチェックすることで治す
◇ 語尾が消える傾向がある人が多い。語尾まではっきりと話すこと (信頼を与える話し方になる)
◇ 3分の原稿はきっちり書く (900字程度)
◇ 冒頭の名前は、必ずフルネームで。
◇ 身振り・手振りをする時は、より大きくやる。大きくした方が、きれいに見える
◇ プレゼンは、プレゼント。説明することが目的ではなく、伝えることが重要。
◇ 企画書が重要。企画書をしっかり考えて作る。これを見ただけで、仕事の発注はくる。もっと考えて磨くこと
◇ 初頭効果と親近効果 (最初に結論をいったら、次に必ず理由を言う。なぜならば・・・。結論を最後に持っていく場合は、したがって・・・でつなぐ)




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